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1.买房
2.中介
3.降息
4.楼市
5.房地产

央行又给大家来了个意外，上周超预期降准后，不少机构预测，3月20日或将迎来年内首次

降息

。

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然后，3月20日，央行公告显示，3月LPR报价连续7个月持稳。1年期LPR为3.65%，5年期以上LPR为4.3%。以上LPR在下一次发布LPR之前有效。

降准是个意外，看来Lpr保持不变，没有下调对不少人来说也是个意外。

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其实，说实话，大家之前对此次降息并没有抱什么希望，之前的预测中大都是降准有可能，降息短期内不太可能。但是也没有想到降准来得如此之快，所以这才有了对降息的一个预期。

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无论降不降息，单单的降准就已经说明国家对当前宏观政策的一个态度了。

央行决定于2023年3月27日降低金融机构存款准备金率0.25个百分点，由于本次降准为全面降准，估计将向银行体系释放长期资金约5000亿元至5300亿元，同时每年为银行节约成本56亿元至60亿元。

对于这次降准的目的，央行是这样说的，是为了推动经济实现质的有效提升和量的合理增长，打好宏观政策组合拳，提高服务实体经济水平，保持银行体系流动性合理充裕。

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超过5000亿元的资金释放，客观地说，对

房地产

来说绝对是利好政策，至少谈不上是坏事，从历史经验看，每次降准基本上都会带动房地产行业活跃，传递明确的政策信号，有利于稳定市场信心和预期，促进房地产市场进一步恢复。所以，我们需要防范，既要让房地产不拖后腿，又要让房地产不至于过于疯狂。

这就到了非常有意思的时候，看似矛盾，但却透露着一些人的心态。

看到各种利好政策，房地产

中介

们传得比谁都快，比谁都更兴奋，因为这是他们带给购房者最大的礼物，目的当然是让你准备好

买房

。可是利好政策持续不断，购房者也是观望持久，中介也着急了。

咋还不买房呢？

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于是，随着各项利好政策逐步落地显效，中介们又开始炮制房地产利好政策将退出的消息，目的不言而喻，自然是逼你抓紧时间买房，错过机会不再有，以后利好政策将收回了。

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所以，无论中介说利好来了，还是利好要退了，目的只有一个，让你抓紧买房。就好比中介给你打电话，不管你判读市场上涨还是下跌，无论想买房还是想卖房，他们都能把你当成自己的客户。

当然这也不是空穴来风。

2月底的时候，郑州首套房贷利率将上涨的消息，开始在业内流传。有当地官方媒体从渤海银行郑州方面获悉，目前首套房贷开始执行利率4.3%。不过不到半天时间，银行又表示，“目前仍执行3.8%的首套房贷利率，通知和政策肯定是统一的，我们和其他行一致。”

这两年来，国家为了维护刚需和改善购房者合法权益，减轻购房负担，纷纷在房贷利率下调中让利，各地也都积极响应。

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随着房地产市场向好，于是不少中介再次抓住这样的一个契机，宣传利好政策即将退出，也就不难理解了。

实际上，市场出现上调风声，背后还是源于郑州市场正有所躁动。的确，看房增多，市场好转，但从整体情况看，当下的郑州

楼市

还谈不上火热。

全国市场也是如此，尽管告别了房价连续11月下跌态势，但是仍然不能就此认为房地产市场真正迎来回暖。2023年1～2月份，全国商品住宅均价为10558元/平方米，涨幅为4.1%，结束连续11个月的下跌态势，正式由此转正。

诚然，在房贷持续降息的大背景下，刺激了购房需求，部分银行或许有类似的上调准备，但还不能直接理解为近期马上就会调整。毕竟房地产市场还未真正巩固。

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从降准来看，就足以说明当前实体经济仍然比较脆弱，无论你说是否包括房地产，但无疑房地产仍然需要利好政策的继续推动。所以，短期看，房地产利好政策还不会退出，即使退出，也是因城施策。购房者要清楚，房贷利率是市场行为，只要是合理的购房需求，大可不必计较短期内的政策调整，还更要关注长期的价值。

发布于：北京

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1.供應商
2.齒輪
3.德國大眾
4.專家
5.中國人

不論“德國製造”還是“日本製造”，都曾背負“劣質”惡名，而飽受全球質疑。這是一個製造強國的成長曆程所必須經曆的。必須，就意味著你必須接受，也意味著你必須挑戰，還意味著你必須挑戰成功。

而質量成功，與單純的商業成功不同，不隻靠企業家，更要靠整個團隊。製造業的崛起，本質都是基於一大批工程師團隊的崛起——特別是在全球競爭中。

文：中外管理傳媒 任慧媛 楊光

來源：摘編自中外管理出品《太平洋精鍛的故事與哲理》

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哲理的故事：

2007年，

德國大眾

汽車公司在大連建設一個生產現代化變速箱的獨資工廠。在中國建廠，麵向全球招聘

供應商

，並直言“

中國人

做不好，不要來！”

聞此訊，一向自信的太平洋精鍛董事長夏漢關當然不死心，馬上聯係上北京大眾采購部門，願意通過國際化競爭，從而獲得配套機會。而這，就意味著太平洋精鍛在保持全球價格競爭力的基礎上，還要贏得德國大眾嚴格的質量保證能力和工程技術能力的認可。但是，德國大眾狼堡研發中心的

齒輪

專家

對太平洋精鍛的齒形設計與齒輪製造能力，剛開始是持懷疑態度的。雖然跟大眾有合作，但齒輪有難度，中國人做不好。

於是，不服輸的夏漢關馬上安排公司技術副總帶領一隊研發工程師，直接奔赴德國大眾狼堡研發中心“搏一把”。當然，一開始，德國人並不重視這些東方來的不速之客，隻想著簡單接待一下就打發他們回去。

德國大眾狼堡研發中心的齒輪專家，帶著印有三維計算係統數據的一疊紙，過來問道：“你們說你們懂，那你們告訴我，你們的三維數學模型是怎麼建立的？模型相應的坐標點計算數據是多少？”

大眾齒輪專家的意思是，齒輪的精度涉及到很多數學公式和三維坐標，如果真懂這項技術，計算機數學模型也用了這項技術，那麼雙方的數據一定都是一樣的，否則就說明大家不在一條跑道上。

夏漢關知道，這些數據如果講錯了，哪怕有一處和對方的對不上，就會徹底失去機會，多少也暗自捏了一把汗。結果太平洋精鍛工程師回答的小數點後麵6位數竟然都是驚人的一致。然後對方又問了很多其他參數，結果也幾乎都是一模一樣。

這時，大眾齒輪專家的態度馬上就變了，說道：“你們是真的懂。”德方本來想半個小時就把他們打發了，最後反而把其他的接待都推遲了——這對於一向守時到刻板的德國人是非常罕見的——而專門接待遠道而來的太平洋精鍛團隊，又繼續交流了大半天。大眾齒輪專家發現，這是一個可以重點培養的戰略供應商！他要馬上到中國去一趟，再看個究竟。

很快，大眾齒輪專家就反向來到了太平洋精鍛的泰州總部。與中國文化截然不同的是，他並沒有讓人作陪，而是找夏漢關要了人力資源部的花名冊，帶著翻譯在工廠裏自行交流。前兩天，大眾齒輪專家都是與公司員工一起吃工作餐，每天工作到晚上九點以後。

直到最後一天，他才接受了公司的接待宴請，並開懷暢飲了青島啤酒。大眾齒輪專家很興奮地告訴夏漢關，這3天他很有成就感！因為他發現了一個很有潛質的團隊。並且他誠懇地說出，通過他的考察評估，公司哪些人可以大力培養，哪幾個人悟性好，哪幾個人要給機會。最後還給夏漢關留下了他的私人電話和郵箱，一再囑咐，凡是他認可的這幾個人，將來在研發過程中有什麼問題，隨時都可以跟他交流，凡是他知道的齒輪知識，他都會毫無保留地講解傳授。

“在德國，很多年輕人也不願意學習。以至於這些數學模型公式，現在大眾裏懂的人也並不多。既然我在你們公司發現了好苗子，以後有機會到歐洲，一定要把他們帶過來交流。”大眾齒輪專家向夏漢關坦言。

這就好比是武功蓋世的高手對自己的徒弟費盡心思卻難以教出，就在武功麵臨失傳時，突然在圈外發現了可塑之才，頗有偶拾遺珠之喜，自然是盡心竭力地傳授。隻要有人能幫他傳承，“武功”便沒有了國界。

最終，太平洋精鍛成功獲得了德國大眾的項目配套定點提名信。之後，太平洋精鍛開發出的樣品，也完美地通過了對方的實驗與認證。從2010年開始，太平洋精鍛因此成功打入了大眾汽車的全球配套體係！

在這以後，憑著德國大眾的品質認可與價值背書，太平洋精鍛進軍全球頂級配套市場的大門，也被完全打開。

故事還沒有完。

在之後的交流中，大眾齒輪專家多次向他的老板報告：中國的太平洋精鍛值得重點培養。而且他還把德國大眾過去10年所有供應商發生過的問題風險，全部和太平洋精鍛做了分享，希望他們能更好地成長，為大眾提供優質的產品和服務，不要走別人走過的那些彎路。

直到現在，大眾齒輪專家都和太平洋精鍛保持著友好的往來，在之後與一汽大眾幾次合作中，這位專家也都起到了非常關鍵的推動作用。夏漢關將這位德國專家稱為是太平洋精鍛的貴人，非常尊敬他，每次帶隊去德國，都會特意去拜訪他。

故事的哲理：

不論“德國製造”還是“日本製造”，都曾背負“劣質”惡名，而飽受全球質疑。這是一個製造強國的成長曆程所必須經曆的。必須，就意味著你必須接受，也意味著你必須挑戰，還意味著你必須挑戰成功。

而質量成功，與單純的商業成功不同，不隻靠企業家，更要靠整個團隊。製造業的崛起，本質都是基於一大批工程師團隊的崛起——特別是在全球競爭中。（楊光）

發布於：北京